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营销管理者定律

    定律:很多业务员是劳模从政,但千万别留劳模从政后遗症。(企业计算机监管软件

营销管理者定律

    很多业务员之所以被提拔为销售经理,不是因为有杰出的管理能力,而是因为有杰出的业绩。业务员是自己干出业绩,销售经理是指导别人干出业绩。(电脑屏幕实时监控

    劳模从政后遗症就是销售经理有过多的业务员情结,总是把自己当作“大业务员”。每当遇到没有领会自己意图的业务员,心里就发急,就想把业务员撇在一边自己干,自己当“大业务员”,而仅仅把业务员当作帮手。(电脑屏幕监控软件

    人性定律

    定律:对优秀的人,管理就是信任。对普通人,信任就是管理。

    对那些有善于自律而且能力突出的人,管理就是给他们自由的边界,让他们尽情挥洒。对普通人,管理就是把他们的行为约束在企业可以接受的边界之内,让他们的行为符合企业规范。(电脑监控软件

    定律:人性管理不是人情管理。最大的人性是让对方成功。

    人性管理不是惯着对方,并把对方惯出一身坏毛病。最大的人性是逼着对手成功。因此,在处罚员工时绝不能手软,并且告诉对方:在处罚时,我怀着一颗善良的心。或许,当时对方会怨恨你,但过不了多久就会感谢你。10年后,对方或许还忘不了你。(电脑监控软件

    定律:成功状态是一种非理智状态,是最危险的状态。

    人在两种状态下智商最低,最容易犯错误。这两种状态分别是:恋爱状态、成功状态。

    恋爱状态的智商之低已被公认,此时所犯错误将影响人生幸福。成功状态会让人性的弱点暴露无遗,此时所犯错误将影响事业成功。(员工电脑桌面监控软件

    问题定律

    定律:已经发现的问题不再是问题,没有被发现的问题才是最重要的问题。

    找到了问题,通常也就找到了答案。关键点是:你找到的问题是真正的问题吗?

    比如,人们通常认为“新品开发是为了满足消费者的需要”。其实,通路销售中,新品开发更多的是为了满足经销商赢利的需要。(公司监控管理软件

    因此,当你竭力思考问题的答案时,不妨多花点精力思考真正的问题是什么。

    定律:遇到问题时的本能反应,即使不是错误的,通常也是无效的。

    世界上没有不假思索的简单答案,真正有效的答案往往在思维拐弯处。

    比如,销售下滑怎么办?本能的反应通常是降价、促销、做广告。那么,销售经理们不妨做下列思考:有谁不知道这样做呢?只要是正常的成人,就能想得到,这样的本能反应通常是无效的。(公司安装监控软件

    定律:承认问题需要勇气,解决问题需要智慧。

    发现问题并不难,可是,由于问题的背后是责任和能力。因此,承认问题就变得困难了。(办公室电脑监控员工

    是否敢于承认问题,是对自己自信心的真正考验。正因为很多人缺乏承认问题的勇气,才会不断发生下列现象:只有当一名经理调离时,问题才得以完全暴露。

    定律:处理问题的流程应该是:先救急,再追责。

    有些企业处理问题的程序是:先找责任人,谁出问题谁负责解决。由于有些问题并不容易找到责任人,或者一个问题有多个责任人。于是,找责任人过程更加急了问题的恶化。

    正确的流程应该是“先救急,再追责”。“先救急”就是贯彻客户优先,市场优先,不要因为“追责”而耽误“救急”。(办公室电脑网络监控软件

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